4、促销活动是争取经销商的利器。经销商的权力不断增强。
5、促销活动是非定期的活动，对正下药，击中要害，能收到很好的效果。
一、分类

礼品毛巾就是指那些印有公司标志，派发（大多数时候是免费）给客户的礼品。大体上礼品毛巾包括以下二类：
1 、是商业礼品。这是指公司为了推广产品或者让客户更进一步了解公司品牌、产品、最新动态，在某些特别的日子赠送一些促销礼品。
2 、是职员激励计划。使用礼品奖励那些工作积极主动，取得良好效果的职员，可以提高他们对公司的忠诚。这在人力资源部门方面使用最多。
企业礼品及赠品日趋名贵。去年，荷兰传媒有大量广告以名贵赠品招徕顾客，例如为房子做按揭可获免费旅游等。以送出奖品及礼品来推销产品的策略正日益盛行。
此外，汽车销售商为争取新客户纷纷推出特别优惠，包括赠送汽车导航及 DVD 系统
至于食品及洗涤剂，通常会附送优惠券，凭券购买游乐场门票或预订渡假设施可获折扣优惠。还有毛绒玩具、背包以及其他数之不尽的宣传赠品。
二、礼品毛巾需要满足的主要要求

1、具有表现力或说服力，能充分准确展现品牌理念；
2、能够使目标消费者认同，潜在消费者青睐；
3、有震撼力，新奇而不平凡；
4、具有良好的情感性；
5、一致性好。

三、企业选择促销品需要考虑的主要因素

1、目标受众：文化背景，年龄，喜好，习惯，消费能力等；
2、企业内部条件：企业理念和品牌理念，促销目标，管理状况，拟投入资金，人员条件等；
3、市场因素：销售渠道，产品进入时期，成熟状况，地域特点等；
4、促销品本身因素：外观，材质，工艺水平，工作质量，使用性能等；
5、时间因素：促销时机，设计周期，生产周期，运输周期，季节特点等．
6、国家政策和法律法规。
四、赠品促销的几种常见的误区：

赠品无论从形式上还是分量上都不应该太多，促销赠品并不是越多越好。赠品越多越不易操作且成本越高，也会降低消费者对原有产品的价值感，甚至对产品品质发生不用要的怀疑。
赠品贵重对于产品而言容易“喧宾夺主”不但实际操作本钱高，促销赠品也不是越贵越好。而且不易于产品品牌的塑造，甚至导致商家觊觎赠品的价值抢先私吞。
选择赠品必需结合产品自身的特点才干和产品之间进行有效的互动，赠品和产品毫不相干强行粘合。促进销售的同时提升消费者对产品的认识，否则就像某些产品选择普通电影票之类消费券作为赠品一样，可能短期内销售效果较好，但活动一结束贡献即消失殆尽