没有运营的淘宝店，有个不懂策划的美工就是整个公司的骨干，拿到产品开始做详情页或许会用这个方法：

打开花瓣就是干，

视觉效果绝对好，但就是转化率不高。

没有美工的淘宝店，有个略懂ps的运营就是整个公司的核心，拿到产品开始做详情页或许会用这个方法：

打开淘宝搜索同类目排名前几的宝贝详情研究卖点，研究痛点，开始干，

图片那么丑，连自己都看不下去吧。



黄金十秒

详情页的首屏一般是一张产品海报，用来树立产品的形象，展示风格调性，第一时间吸引买家注意力。

因此必须要在十秒内抓住用户的眼球，超过这个时间没有抓住客户的心理，基

本就没有耐心了。

有的卖家为了不浪费资源位，会把产品关联放在第一屏，但是要注意，关联营销产品的数量要控制，要挑选转化率高的产品。

有的卖家店铺搞活动，会把活动信息放在首屏，刺激买家购买。

最终，产品的营销思路和视觉呈现，还要看各店铺的定位。

这篇文章会从2个方面说说定位的重要性：

定位客户和定位视觉。



定位客户

定位不是围绕产品进行的，而是围绕目标客户进行的，将产品定位于潜在客户的心理需求中，引发兴趣。

我们要知道不可能所有人的钱都让你赚到，广撒网只会浪费精力，定位人群就是找到属于自己的细分市场，精准提炼卖点，去满足你的目标人群，激发潜在需求，事情会变得简单的多。

做产品详情页第一步是先去描绘产品的人群画像，了解买这种类型产品的人的特征，他们的客观属性和主观情感。



例如护肤产品，如何分析人群画像？

客观属性定位客户群体：性别、年龄段、消费能力、地区。

主观情感定位客户群体：如购买人群是35-45岁的女性，这样的女性有什么性格呢，皮肤状态是什么样的，可能会喜欢什么明星，可能是什么样的生活状态，喜欢什么色调。



例如做款洗发水的页面，我们了解到的人群画像：

客观属性定位：女/25-35岁/80-100元/江浙沪；

主观情感定位：上班族，追求有质量的生活，偏理性成熟的性格，想要的洗发水能够满足自己小资的情调，喜欢的明星类型如高圆圆，刘涛，范冰冰。