水丽净水决胜县级净水市场一
服务区域:全国
水丽净水决胜县级净水市场一
在净水器行业目前流行着“金山银山不如到县级市场搬金砖”这句话。各厂家都试图把“集体把三四线城市视作成为未来净水器市场竞争的主战场”,但现实的问题是,净水行业的同行真的了解县级市场吗?其实,只要近距离观察净水企业的市场行为,不少对四线城市即县级市场是存在一些理解上的误区的。要搞定净水器的三四级市场,如下10大经营秘籍:
1、消费能力两极分化,高低需要差异化对待
县级市场顾客其实是两极分化的,一极是很要面子而且家底也不差,有“只买贵的”心态,比如CILLY水丽净水四川眉山的客户,在县城几乎卖的都是箱体式RO反渗透净水器,相对价格便宜点的橱下式机器基本卖不动,当地民众攀比,别人买了咱家也不差钱!而另外一极则是绝大多数,由于区域性收入限制,理性的、自我约束性的购买居多,简单的橱下机更受欢迎。
2、在当地买到独特的产品是一种荣耀
如果你在当地卖的产品是独特的,而别的厂家没有的或者暂时没有的,县级消费者往往会感觉着这购买的是一种荣耀和荣誉,更是炫耀的资本,觉得“很有范”,而且还会给你四处传播,增强美誉度。当然,周边的名人或权威人士,或者知名小区购机信息,更是一种无声的心理征服效应。最为忌讳的是,你店里头摆放的净水器与隔壁店里的机器没有差别,一模一样,购买的专有独占性的心理优势就没有了。
3、品牌意识薄弱,需要证据支撑购买信心
县级市场顾客脑海里的品牌结构简单,能够联想到的品牌其实并不多,更多的还是凭近期记忆和现场店员的推销。因为能熟知的品牌本身就不多,更谈不上 把对安吉尔、九阳、CILLY水の丽、美的、史密斯等品牌进行区隔了。所以,只要你能佐证你卖的品牌很牛,他就认为你很牛,会信!所以,照片、证书、名人使用,以及当地比较知名的小区安装案例等啥的,别舍不得展示出来。
4、品类宜精不宜多,集中型号取市场
县级市场渠道商资金、仓储都有限,因此厂家在开发代理商,或者总代理在发展分销商的时候,除了用于样机展示以外,不要下压渠道商太多产品品类,卖货的型号毕竟就那几个,如果所有品类都要求进货,每台都备库而又卖不出去,则就占压了客户的资金,与其这样不如让其聚焦销售,并拢十指用拳头,主推几个型号即可,反而会见效快速。
5、高音喇叭比靡靡小曲好使,叫卖式营销最有效
做县级市场一定要在主要街道做大的活动,最好能有广告车队满街跑,不管是自行车队、摩托车队、还是三轮车队,一定要有声势,尤其在刚进入一个市场的时候。如果悄无声息没声音,则一开始就失了分数!比如在做小区推广,或者街头路演展示的时候,一定要有音响配合,吸引注意力,更聚集人气。做基层营销的,没有声势不行,声势有了才有口碑,会为你日后净水器销售打下基础。
未完待续……
CILLY水丽中国运营总部
热线:021-64680766/64680711
在净水器行业目前流行着“金山银山不如到县级市场搬金砖”这句话。各厂家都试图把“集体把三四线城市视作成为未来净水器市场竞争的主战场”,但现实的问题是,净水行业的同行真的了解县级市场吗?其实,只要近距离观察净水企业的市场行为,不少对四线城市即县级市场是存在一些理解上的误区的。要搞定净水器的三四级市场,如下10大经营秘籍:
1、消费能力两极分化,高低需要差异化对待
县级市场顾客其实是两极分化的,一极是很要面子而且家底也不差,有“只买贵的”心态,比如CILLY水丽净水四川眉山的客户,在县城几乎卖的都是箱体式RO反渗透净水器,相对价格便宜点的橱下式机器基本卖不动,当地民众攀比,别人买了咱家也不差钱!而另外一极则是绝大多数,由于区域性收入限制,理性的、自我约束性的购买居多,简单的橱下机更受欢迎。
2、在当地买到独特的产品是一种荣耀
如果你在当地卖的产品是独特的,而别的厂家没有的或者暂时没有的,县级消费者往往会感觉着这购买的是一种荣耀和荣誉,更是炫耀的资本,觉得“很有范”,而且还会给你四处传播,增强美誉度。当然,周边的名人或权威人士,或者知名小区购机信息,更是一种无声的心理征服效应。最为忌讳的是,你店里头摆放的净水器与隔壁店里的机器没有差别,一模一样,购买的专有独占性的心理优势就没有了。
3、品牌意识薄弱,需要证据支撑购买信心
县级市场顾客脑海里的品牌结构简单,能够联想到的品牌其实并不多,更多的还是凭近期记忆和现场店员的推销。因为能熟知的品牌本身就不多,更谈不上 把对安吉尔、九阳、CILLY水の丽、美的、史密斯等品牌进行区隔了。所以,只要你能佐证你卖的品牌很牛,他就认为你很牛,会信!所以,照片、证书、名人使用,以及当地比较知名的小区安装案例等啥的,别舍不得展示出来。
4、品类宜精不宜多,集中型号取市场
县级市场渠道商资金、仓储都有限,因此厂家在开发代理商,或者总代理在发展分销商的时候,除了用于样机展示以外,不要下压渠道商太多产品品类,卖货的型号毕竟就那几个,如果所有品类都要求进货,每台都备库而又卖不出去,则就占压了客户的资金,与其这样不如让其聚焦销售,并拢十指用拳头,主推几个型号即可,反而会见效快速。
5、高音喇叭比靡靡小曲好使,叫卖式营销最有效
做县级市场一定要在主要街道做大的活动,最好能有广告车队满街跑,不管是自行车队、摩托车队、还是三轮车队,一定要有声势,尤其在刚进入一个市场的时候。如果悄无声息没声音,则一开始就失了分数!比如在做小区推广,或者街头路演展示的时候,一定要有音响配合,吸引注意力,更聚集人气。做基层营销的,没有声势不行,声势有了才有口碑,会为你日后净水器销售打下基础。
未完待续……
CILLY水丽中国运营总部
热线:021-64680766/64680711
发布时间:2023-07-18 08:44:20
联系电话:021-64680766
- 推荐信息
- 太阳能光伏分布式家用发电系统
- 唐山热水器、洗衣机、燃气灶油烟机维修服务电话
- 唐山专业家电维修安装 冰箱冰柜维修 海尔冰箱维修
- 唐山专业维修抽油烟机、燃气灶、微波炉、饮水机
- 唐山家电维修 微波炉维修 饮水机维修 油烟机维修 燃气灶维修
- 唐山樱花油烟机维修不排烟 美的油烟机维修 油烟机专修
- 唐山微波炉维修 唐山饮水机维修 小家电维修
- 福州电力沟盖价格|福州电力井配件批发|福州球墨井盖
- 天津哪有喷漆锌钢格板的|天津卖喷漆钢格板的厂家电话
- 福州复合盖板价格|福州复合盖板批发行情|福州复合盖板批发|福
- 福州绿化井盖厂家地址|福州绿化井盖厂家|福州绿化井盖|福州复
- 温州仙慈大道专业空调维修(温州空调维修厂家电话)
- 温州龙湾锦园专业家电维修(维修、清洗)空调、热水器、洗衣
- 香港救护车出租专业接送全国各地患者出入院转院回家
- 宣汉土鸡苗价格,求购宣汉本地鸡苗,宣汉鸡苗厂家电话,附近