这个叫CZC的面膜品牌,原来是靠着三点占领市场的

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  2017年,“面膜大王”御泥坊冲击IPO的消息引起了业内很大的关注。尽管护肤品入局分羹了部分面膜品牌的市场份额,但只要面膜品牌坚持高品质,迎合消费者的需求,它仍然可以获得市场的认可。那么,一个面膜品牌,要做到哪些方面才能立足于市场呢?

  

 

  获得代理的良好口碑

  薇薇是一位资深微商人,在业内浸淫数年,已经拥有了自己的团队。多年来经营规模不断扩大,已经打造出成熟的经营系统,在当地圈子里有着很大的知名度。一提到“CZC”,薇薇马上赞不绝口。

  

 

  “CZC这款面膜的包装很吸引人,采用了独特的粉色系,十分符合女生的审美观。产品的背书,就是产品背景,是来自新西兰的品牌,这在业内是具有权威性的。另外,整个CZC面膜产品的定位,还有政策方面我都觉得比较适合团队的代理。”

  据薇薇介绍,CZC面膜她已经卖了快两个月的时间了,反响一直都很不错。客户重复选择CZC,最大的原因是因为功效和膜材。在国内,面膜品牌中主打提拉紧致功效的很少,但是这块的市场却很大,而CZC的出现正好弥补了这一市场空缺;另外,很少有面膜的膜材能够获得美国FDA认证,不过CZC做到了,并且采用的3D立体弹润结构,使其保湿度和服帖度上都有亮眼的表现。

  “消费者一般能够通过代理的介绍,包括CZC的各种优势,而买这个品牌的面膜套盒,复购率还是非常高的。在我的旗下也做着其他品牌的面膜,而CZC作为刚经营不久的面膜,业绩已经相当可观。”在与其他品牌的相比较之下,薇薇认为CZC给团队提供了很大的支持。

  业绩背后的四个硬指标

  光看团队的业绩,我们似乎很难看出其中的关键点。那如果要真正地提升业绩,需要关注哪些点呢?

  

 

  “在微商行业呢,对于我们代理团队来讲,我们比较注重的是业绩,其实整个业绩的背后隐藏着四组数字,只有关注这四组数字才能把整个店面做好。第一个是品单价,第二个的就是连带率,第三个是老客户的复购率,最后一个就是新顾客的入会,这四个硬指标支撑着整个业绩。”

  CZC的品单价也比较适中,价位不是很高,但是质量却不错,不像市场上流通的一些面膜,价位很低,但是质量没有什么保障。这款面膜的品质,口碑十分不错,这也提高了老客户的复购率。总之,CZC为团队的业绩提供了品单价、老会员复购等各方面的支持,为团队的经营贡献了不菲的价值。

  体验营销才能赢得市场

  一直以来,化妆品的体验营销已经深深捕获了消费者的心,特别是在面膜这个品类上,体验出的效果正是消费的动力。CZC面膜投放市场以后,就有开始做体验。

  

 

  和其他面膜不同的是,CZC采用的是独特的“1+6”周期护理疗程的面膜套盒,日常用CZC红茶紧致补水面膜来补水紧致提亮护肤;周日的CZC蔷薇提拉亮颜面膜带来长效提拉紧致肌肤!

  所以,和其他面膜相比,CZC品牌面膜的使用周期非常久,如果靠单纯地推的话一时间是见不到效果的。在产品出来之际,CZC曾抽取一些客户,为她们免费提供体验套盒,以做改进。没想到,在一个多星期过去之后,收到的全是好评和催促上市的回复,迅速获得了大批粉丝,自然引来了消费者的极大关注,获得良好的销售效果。

  前几年,许多商家不顾消费者利益,将一些荧光剂面膜放诸市场,这导致了很多消费者对面膜产生了信任危机,面膜市场也遭受了很大的打击。当下,高品质、价格适中的面膜才是最受消费者欢迎的,而CZC正是凭借着这样的优势立足于化妆品市场!

 

发布时间:2018-09-17 11:51:10
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