林奕全:中小展览公司,业绩增长才是硬道理
所在区域:广东/深圳/福田/福田街道
近日,林奕全应邀走进某展览公司,这家展览公司老板我们暂且叫他为小蔡吧!
小蔡原先在某家展览公司上班1年之后,认为这个行业比较赚钱,不顾家里人反对就自立门户。
公司经营至今已有3年多,但一直发展不起来。每年纯赚的钱,仅仅是比打工强一点而已。为此,他很苦恼,希望林奕全能给他拓展一下思路。
根据小蔡的情况,林奕全就问小蔡这些年主要精力是在做什么?
小蔡回答说因为公司规模小,什么事情都得干。特别是对于展览工厂对接这块,耗费他的时间精力最多。
从事特装搭建行业的朋友都知道,作为展览公司,展览工厂环节特别关键。再加上在展览工厂环节是肥缺,非常容易滋生回扣和腐败现象。所以,很多展览公司老板要么是自己掌控要么就是自己得力干将负责。
小蔡也不例外,每次都是自己亲自与展览工厂老板谈价格、签合同。
林奕全根据小蔡的回答,认为小蔡这些年发展不起来的问题,就在这里。
为什么林奕全认为小蔡发展不起来的问题在于展览工厂环节呢?理由是如果小蔡老是把眼睛盯在公司内部,那就等于捡了芝麻丢了西瓜。
对于中小展览公司来说,谈其它都是扯谈,唯有业绩增长才是真理。
业绩没有增长,利润从哪里来?
业绩没有增长,规模如何扩大?
业绩没有增长,就是原地踏步。
业绩没有增长,那就是等死。
对于很多中小展览公司来说,问题一大堆,比如:要人才没人才,要管理制度没有管理制度,要品牌没有品牌,等等。
很多时候,当这些中小展览公司老板静下心来思考,就会发现自己公司方方面面都是短板。发现公司的短板,就会面临着各种问题需要解决。如果这个时候,作为中小展览公司的老板要花力气和精力去一一解决的话,林奕全并不鼓励。
林奕全认为,知道问题所在之后,更加应该全力以赴去提升业绩。只有业绩提升了,有了足够的金钱,想做什么事情都有了底气。想做什么事情,也可以物色合适的人才来帮你。如果业绩没有上来,囊中羞涩不说,很多问题还会遇到没有钱还真是办不了。
最后,林奕全给小蔡的建议,就是做减法,赶紧把自己先解放出来。这个解放出来,就是要懂得授权,授权给自己下属去做。有这么一句话说得特别好:“水至清则无鱼,人至察则无徒。”作为发展中的展览公司来说,只有解决了业绩上涨问题,公司内部其它问题才能迎刃而解。
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发布时间:2018-03-13 10:23:56
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