开店必读 进货经验 三分钟教你掌握拿货技巧

服装营销资讯网: 对于一名刚入行的服装新手来说,我想最头疼的问题非进货莫属了。为什么这么说呢?首先是因为服装新手没有固定的拿货点,其次就是不了解市场情况,缺乏进货技巧,不懂得一些行业术语。

很多决定投身服装业的朋友，基本上都是没什么行业经验的，大多数就是因为自己对穿衣打扮有一定的兴趣，认为做服装这一行会比较上手才入行的。而事实上，如果缺乏了一定的经验，冒然入行，相信经营服装店铺时肯定会遇到许多的麻烦。就拿服装批发市场拿货来说，若是什么就不懂就去档口进货，即使被批发商狠狠宰了一笔也不知道是什么回事。所以说多掌握一些经验是很有必要的。下面我们就来说说服装批发市场进货的技巧。

1、爆款绝对是卖出来

每每去到批发档口看来看去，随手拿起了一件看时，十之八九档口老板就会热情地来给你推荐了，”这个“板”今年是最流行的爆款来的，质量是最好，整个批发市场绝对都找不到比这个质量更好的，……“如果你轻信了就急忙下单的话，就太天真的。爆款是卖出来的，而不是夸出来。真的有档口老板吹捧得那么好的话，早就被别的店主抢先一步，那还会轮到你呢?

2、拿货要根据客户的喜好拿

实践出真知。这句话用在做生意上同样适合，生意做久了，你就会知道自己的客户更偏好于那些款式的衣服。想要拿货不压货，就要用客观事实说话，而不是仅凭自己的主观臆断来拿货。你喜欢的，微信微商，并不能保证你的客户喜欢。总之记住的是，你拿的衣服不是要放自己的衣柜里面，而是要放在别人的衣柜里面。

3、尺寸因人而异

衣服有加大码、大码、中码和小码等不同尺寸，该怎么拿才能保证经营又不压货是一门学问。

如果是大卖家，资金充裕并且客源分布广，有稳定销量的话，建议就拿全号，一般批发商都会比较欣赏这样的客户，有利于打好关系，长期合作。同时全号拿的时候，跟批发商价格砍价起来也比较轻松和容易。

如果是小卖家的话，想要拿得少拿得准的话，就要看你对自己的目标客户的掌握有多少了，比如可以观察你的买家大部分是穿什么码数的，实在拿不准的话，就那少量的小码和大码，多拿中码的吧，因为中码就是我们说的均码，适合一般的人群。当然，如果你的店铺定位像是做胖美眉的女装之类的话，拿起货来就更加简单了。

4、保持充足的体力

拿货，既是一件智力活，销售技巧，也是一件体力活，当我们出现体力不足的话，不仅拿起大包小包货源的时候没有力气，而且在进货过程中往往容易出现头昏眼花的情况。这样以来，对于好货差货的辨别能力自然就会大大地降低，容易拿到不好的货源，也没有心思去跟批发商再去讨价还价了。因此，在去批发市场的前一天晚上最好早点睡，养足精神，第二天吃好了早餐再出发。

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