最近,超市货架客户咨询低迷,业绩达成较差,有环境的原因.三四月份在行业里本身也是个淡季,有些部门和门店也以此作为一种理由和借口.但是,各位务必牢记,只有淡季的思想,没有淡季的销售. 衡量业绩的一个很重要的指标就是同比增长率.我们有没有比去年的销售有一定的提升? 　　每个人的经历就是一种宝贵经验，经验丰富了就能总结很多规律，货架自身业务能力、管理能力、驾驭能力也有极大提高，对业绩提升的掌控能力也会大大加强。对内，大家比去年能力增加了，对超市货架更了解了;对外，大家对顾客更了解了，对超市货架市场更了解了。　　所以，业界每年都会要求门店有一定的增长比。大家对照业绩达成，做不到同比正增长的门店，唯一的理由就是你能力没有发挥出来罢了! 　　目标达成八步曲：　　1)上下同欲　　2)关注目标　　3)目标分解　　4)责任到人　　5)现场推动　　6)稽核加强　　7)调整迅速　　8)目标完成! 　　大家一定要坚信自己的能力在提高，具体表现就在于同比增长是必须而且绝对可以的!

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