课程大纲：

单元一、商务谈判的概念与原则

一、商务谈判的特征与评价标准

1.谈判与谈判学

2.谈判的概念与特征

3.商务谈判的概念和特征

4.商务谈判的价值评价标准

二、商务谈判的原则与方法

1.商务谈判的原则

2.商务谈判的方法

三、商务谈判的形式与过程

1.商务谈判的基本要素

2.商务谈判的主要形式

3.商务谈判的一般过程

四、单元小结

单元二、商务谈判的策略

一、开局阶段的谈判策略

1.谈判气氛的建立

2.确定谈判议程

二、报价阶段的谈判策略

1.报价的原则

2.报价的方式

3.报价的策略

4.应价的处理及其策略

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发布时间：2023-04-23 11:02:58

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