在这个培训学校遍地开花成商业化复制泛滥的社会里，培训行业招生面临着许多的问题，诸如为什么投入大量人力财力，尝试过无数方法，招生依然困难，而某些学校，老板投入一点点钱和人力轻轻松松，就能学生爆满？传统的招生方法，已经不再见效，如何解决培训学校春招淡季招生困惑，关键在于是否注意以下几点：
   一、明确淡季招生的特点：

1. 充分利用教师空余时间；

2. 拉升校区人气；

3. 淡季竞争对手都没有做宣传的时候我们去做宣传，则宣传关注度为100%；

4. 抢在旺季招生之前抓住学生入口，提前把学生及家长引流到自己校区，待别人忙着

旺季招生宣传准备的时候，咋们已经开始学生续费转化了；

5. 通过活动班展示学校教学、服务、管理品质，提升学校品牌知名度；

6. 解决学生和家长到校难的问题：

        各种教育培训机构密集重复宣传，让家长形成了免疫性和挑剔型，导致现在的家长对教育培训机构挑剔且警惕性太高而不好打交道，而此活动能够更好的解决以上问题，让家长到校不在难。

    二、注重招募学员阶段的关键点：

    1.  线上宣传阶段：

        利用线上游戏软件进行线上宣传， 比如：摘水果软件——摘满40个水果即可获得免费学习2个月的某某课程学习的名额，获奖学员统一通知到学校领取入学通知书。

    2.  线下招生阶段：

        注意：a.地点——选在人流量大的路口，目标客户集中的学校门口和社区门口；

b.时间——集中在三天之内做完；

c.咨询台的数量——根据学校规模的大小具体在学校周边、地级市场、一线城市等设立相应的咨询点；

d.学校形象展示——制作宣传人员手举KT版，以便从远处就能吸引人。

    三、注重开班阶段关键点：

        计划招生，提前排好课程表，让家长确定上课时间，这可以提高信用度。 

学员信息整理分类要清楚。 

打电话通知家长来校领取入学通知书，签订教学协议，

打电话通知开班和家长会：话术要练熟。打电话要及时汇总经验和教训。 

开班一定要有正式隆重的形式----开班家长会。 

目标：有明确的开课到场率，家长会到场率，这是后期续班的基础！老师一定要注意在第一次课要快速抓住学生的心 

开班时一定严格按照教材的的内容让学生学习有效果

四、注重续班转化阶段关键点：

        续班转化----优惠措施一定要狠 

奖品：一定要具有价值感和强烈的吸引力，选用产品部的成长礼盒。 

炫奖品：找最煽情的有经验的老师专门挨班按固定话术讲。 

续班家长会：要有有经验的老师、员工开。 

形式：见家长会附件，注意校区内布置。学校骨干人员要专门到各个班开家长会。续班转化参与员工要有激励措施。

注意，尽量推多期连报，但是一定要注意实在不报三期的要推荐报一期，以免学生流失。

以上就是春招淡季需要注意的点以及方法与技巧，希望对你有所帮助。此外招生完成之后，学校也可能在学校的系统管理方面有一定需求。

昆明嘉享宝科技有限公司（简称嘉享宝科技）有近十年的培训学校运营管理经验！其中培训学校管理系统的核心功能有：学生信息管理、报名交费管理、续费退费管理、课程管理、班级管理、学生课时记录、教师课时记录、财务管理、家长微信互动、学生课时统计、教师课时统计、月均课耗统计、课时收入统计、收入支出管理、利润及现金流统计、各类数据同比环比；具备八大核心价值：1.烦琐的数据管理和数据统计工作交给软件系统完成；2.提高工作效率节约人力成本；3.建立学员电子档案防止纸质档案丢失；4.微信端功能促进学校与家长之间的互动；5.工作人员微信端实时查看校区各类运营数据；6.促进课程顾问/咨询师的业绩攀比；7.运营数据的同比与环比；8.通过教务数据和财务数据分析来指导学校的运营和管理。

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