德国萨登2寸柴油动力高压水泵

产品和市场特点反应在营销渠道管理��
综合■上产品特点和市场特点，本文总结出产品和市场持点对营销渠道管理的影响。第一，营销渠道需要具备较高的技术服务水平，包括售前产品技术咨询及传播、售中使用安装指导服务、售后维修和保养服务等，要求农用水索企业在进行渠道结构设计，渠道成员邁选、培训时应将技术服务水平纳入参考范围，Ｗ满足农村市场技术需求；第二，由于农用水索产品及市场差异化程度高，一方面在制定渠道价格策略时，要综合考虑当地市场消费能力，实行适当的差别定价，另一方面，复杂的市场发展状况要求企业要注意控制窜货等渠道冲突的发生；第Ｈ，渠道结构设计应多样化，针对不同的农用水累购买主体，应采取不同的渠道策略组合；第四，产品销售要与农机购置补贴政策相结合，我国农机购置补贴政策具有地域差别性，不同地区的补贴标准和方式差别很大，农用水亲企业在进行产品分销时，应合理利用当地农机补贴政策，帮助农民节约开支。�崳�

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