蜂产品加盟指南

一、        消费群体的定位

传统上保健品的消费人群是中老年人，但是随着时代的发展，年轻人特别是年轻的女性朋友，对纯天然美容养颜产品的倾赖，也成为了蜂产品的主流消费群体。

二、        消费观念的定位

当今的保健品市场，品牌消费的观念已经形成，特别是有许多同类品牌的蜂产品。而品牌与品牌最大的不同应体现在企业或经销商在销售产品的同时附带的服务的优劣。价格虽然很重要，但不是决定消费的唯一因素。蜂产品的销售不止是产品的销售，更是一种理念的认同，一种服务的建立，一种品牌的打造。

三、        经营店址的选择

1、依附式或店中店：这类店面一般开在人流量特别大的超市和大的卖场旁边或里面，如依附在医院、机关单位、商业大厦等旁边，依附优势在于，客源集中，消费群体明确，营业额比较稳定，但有可能租金等费用导致经营成本高。这类店铺对经营水平和品牌的影响力以及营业员专业水平要求较高，经营者必须具备一定的经验和资金的基础才能把店开在这种地方，一般不会存在着客流不足的问题，只要能把大量的客流拦截到自己的店里，生存不会有太大的问题。

2、商圈精品店：这类的店铺坐落在相对繁华的闹市区，开在如现在好多成十里长的商业街和步行街上，离大型的商超可能比较远，但人流也相对的大。这类的商圈可能在城市中算不上一类，但会吸引一些中青年消费者。绝大多数的蜂产品专卖店都坐落在这一类的商圈中。在这类的店里，要求店铺要有很好的形象，很有优势的终端品牌，要有好的营销策划活动推广，另外要有很好差异化服务，这样才能让顾客记住，而不至于淹没在其他的蜂产品店之中。                    

3、服务社区店：由于城市面积在逐步扩大，小区越来越多，在小区中开店也不失为一种好的选择。小区店会有很好的发展前景，这样的店客流一般比较小，但是租金会非常的低廉，主要是面向本社区内的中老年顾客，只要做好服务，形成良好的口碑效应，社区型的蜂产品专卖店一般经营的比较稳定。

四、特色化专卖模式

1、健康养生顾问式：该类型的专卖店以蜂产品为主，其他养生产品为辅，地址选择在中老年人活动较多的场所如社区、公园、健身中心等周边。作为蜂产品专卖店的同时，又是产品体验中心、健康咨询中心、免费检测中心等，通过专卖店将触角伸入社区，定期进行免费健康服务活动，积累越来越多的中老年顾客，形成稳定的客流。

2、原生态纯天然式：该类型的专卖店以原生态为特色，地址选择在交通方便，客流量大的商业街道和闹市区，以便于原生态蜂产品的宣传、展示和传播。店面装修要充分体现原生态纯天然的理念，条件允许可以打造一个小型的模拟蜂场，让顾客亲身体验，达到一次购买，终身难忘的效果。

3、搭配型混合式：该类型的专卖店以蜂产品为主，其他与蜂产品相关的如水果、零食、蛋糕、茶叶等为辅，按照科学合理的方法，进行搭配式销售，为顾客提供全面的健康搭配建议，其地址的限制性不大，甚至可以靠近菜场，重点宣传与蜂产品搭配后的健康营养效果。这种模式要求经营者具有良好的营养保健知识，可以按照不同的顾客灵活搭配。

五、服务型专卖技巧

1、实行会员制，建立客户档案，给予会员一定的优惠，不断积累客户，定期进行回访，掌握专业的蜂产品保健养生知识，与顾客交流产品使用心得，并指导顾客正确辨别产品真伪和品质。

2、通过传单、通讯工具、面对面等方式不断向顾客灌输健康生活理念，在消费者中深度传播，使目标消费者产生心理偏好，让消费者不知不觉产生依赖心理，甚至可以使很多不了解的消费者进行品牌探索。

    3、专卖店重在宣传，要充分做好开业前和开业后的宣传工作，宣传方式上多种多样，可以发传单，通讯工具定向发送信息，和当地网络媒体合作，如论坛、供求信息网等。条件具备的还可以通过平面媒体，如报纸，广播，电视等进行宣传，确保大多数人知道。