苏州支点叉车有限公司是一家专业从事叉车租赁、叉车维修、叉车销售、叉车配件、二手叉车于一体的专业性叉车综合服务商。


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首先，我们做的是什么生意，电动叉车租赁，二手叉车出租生意，对，我们面对的客户呢，市场定位是怎样的呢，这个问题应该从我们所提供的产品或服务入手，我们提供的是二手叉车出租赁，叉车不是新的，是二手的，所以出租的价格比新的便宜，再有，我们不仅提供叉车销售，也从事叉车租赁业务，因为叉车价值高，那么谁会选择租赁叉车呢，肯定是有搬运，堆垛，装卸方面需求的企业，当然也有部分是个人，他们的需求一般是短期的，或者临时性的。当然，也有长期需求的，但是一般有长期需求的，都会考虑自己买叉车，虽然买叉车不如租叉车划算。即使有这种需求的他会和小公司合作吗？你能拿得下吗？除非你和他有关系，或者有熟人介绍，或者其他必要的因素，不然他肯定会找大的叉车租赁公司合作，再加上人家大点的公司的竞争和品牌优势，这对于刚想踏足这个市场的人来说，拿下这种客户是很难很难的。那么这样我们的市场定位就出来了，那就是租赁给那些有短期需求或者临时用叉车需求的企业和个人。因为用的时间短，所以对于叉车的要求和服务要求不是那么的高，所以我们就有了市场，能从叉车租赁市场中分一杯羹。

其次，有了市场定位，我们还要考虑什么，需求有着地域限制和竞争影响。因为我们有了一定数量的叉车后，服务的市场是在一定的范围内的，不会太远，太远的话我们的成本会上升，不划算，我们也不会去做，这就是地域的限制，一般都是以市为单位，或更小的单位。还有我们也要考虑下在这一定的地域范围内，真正有叉车租赁临时需求或者短期需求的多吗，是否足以养活我们。当然，竞争的激烈度也是我们要考虑的，如果本地市场上做二手叉车出租的小公司和个人很多，那你想要踏入这个市场，竞争是非常激烈的，存活下来是非常难的。所以，综合来说，想入这个市场，我们的理想状态就是当地的临时或者短期需求还没得到满足，而竞争对手不多的情况下，进入这个市场，那么我们的机会就会非常的大，成功的几率就会提高很多，生意也会好做很多。

当然，上述考虑的都是些客观条件，还有其他主观上的条件和客观因素影响着我们的生意能做成否，这里就不细述了，希望能给诸位带来一些思考和启发，所以下次不要再去问别人二手叉车出租生意好做吗，问了也是白问，我们有大脑，有眼睛，为什么不去自己观察，不去自己思考呢。

耳听为虚，眼见为实，脑思为真，二手叉车租赁生意好做吗，想必你心里已经有了答案了吧。

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