机构调研:东易日盛合作速美 改加盟模式为落地服务商
8月30日,海通证券、信诚人寿、东吴基金三家机构调研了东易日盛家居装饰集团股份有限公司(SZ002713)。上述机构针对东易日盛的仓储物流建设、与速美的合作情况、精工装业务等方面进行了深入调研。
交流内容如下:
【机构】收入确认方法是?
【东易日盛】收入确认方法采用完工百分比法。公司收入一直都不错,但是利润体现分阶段。
【机构】速美店的落地情况怎么样?
答:目前已经有六十多家准备开业,四十多家签约。这个月开了16家,9月份预计15家,经营情况都不错。对速美来说重要的是把产能提上来。目前每个月的单达到10单以上,盈亏平衡,我们争取稳定增长。速美的施工情况目前按照正常是45天内完工。
【机构】仓储物流建设的怎么样?
答:一线城市计划建6个。二级城市计划建16个,三级仓建36个。仓储物流建好之后可能不仅仅供应速美和A6,将会形成一个整体的产业链。
【机构】有没有想和地产商之类合作的意向?
答:如果有合适的可以考虑进行战略合作,在B端可以实现扩大化。
【机构】和速美合作的形式是什么样的?对选择合作对象有什么要求?
答:合作形式不再是过去的加盟模式,改为落地服务商。即速美从技术等层面对落地服务商进行支持,如提供魔方、DIM+系统、对其人员进行培训、提供供应链供需链等。我们不要求对方有技术或者店面成熟,只要对方认可东易的理念,对东易的实力认可,我们都可以进行全方位的扶持,当然也会运用优胜略汰的方式在当地服务商中进行筛选。
【机构】当地服务商公司怎样保证施工质量,我们怎么对他们监控?
答:通过DIM+的这个技术,模式化装修,人员是定期培训;我们有严谨的准入和退出机制,劳务工人入职培训,并在施工的每个节点上要在系统中进行反馈,并且进行过程考核在线监理系统规范行为考核,从技术和人员两方面严格规范。当地有监理。线上也有监理,在各个节点通过图片上传的方式,进行监控。
【机构】速美的情况怎么样,目前没有大幅营销?
答:目前速美开店情况还没有落实完全,如果达到一百家以上可能会开始大幅的营销,营销团队我们在维护但是还没有火力全开。
【机构】房地产市场对我们有影响吗?
答:影响还是有的,但不是完全的影响。一季度行情好对我们影响就好,二季度行情不太好我们的业绩稍有下滑,但是公司装修房屋中有50%是新房,50%是二手房,尤其是一线城市,不可能完全靠一手房。
【机构】精工装业务怎么样?
答:我们精工装自己做的不错,我们拿了国家住宅产业基地的资格,可以做国家的经济适用房。精工装的能力还是很强,一般的单都可以接,目前有正在谈的项目。
【机构】公司在北上广深的市场占有率情况怎么样?
答:北京地区的市场占有率最好。广州有一个设计部、深圳有3家店面。
西安装修公司 东易日盛 http://xa.dyrs.com.cn
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