抖音带货趋势,抖音带货优势,短视频带货
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库存积压、店租逐年上涨、服装同质化严重、竞争大,都是实体服装老板的痛,压得人喘不过气。旺季能赚点钱,淡季就亏店租、人工工资,一年下来赚的辛苦钱大半都亏在库存上了.......
电商呢?也不好做。
竞争也很大,淘宝已经饱和了,虽然不用交店租,但推广成本高得吓人,60%的钱都砸在直通车上,一旦有较高的退换货率,根本赚不到钱。用行内一句话来说:“实体不搞电商没出路,搞了电商没活路......"
在服装盈利遭遇逐年下滑的情况下,我们却发现有很多服装店家转型线上,在除淘宝外的其他平台获客,获得了不少精准客流量,例如:抖音。
以下这几个问题,文中都能找到答案。
1、服装行业真的适合在抖音推广、获客吗?
2、服装抖音号打造百万点赞爆款视频的13种拍摄公式。
3、如何用1个标题文案提高播放率、完播率、转发率、点赞率,轻松上热门?
4、服装行业在抖音变现的7种方法以及操作步骤。
为了更直观、全面了解服装抖音号的情况,我在抖查查上搜索了800个服装抖音号,有这以下3点发现。
1、服装抖音号数量多,粉丝还不少。一开始我以为服装抖音号应该不少,但没想到有这么多,做得还不错。(以下粉丝数据均截止为2020年3月) 我在抖查查的穿搭帐号粉丝总榜上,往下拉了3分钟,拉到第600名,都是服装号。(后面还有很多,我没有往下拉了),排在第1位是:“晨妍”,粉丝1268万,作品387,2017年开始做的号。
令我震惊的是,排在第600名仍然有42万粉。
这说明,服装类抖音号非常多,粉丝数量也都不少,行业竞争也比较大。
2、主流服装品牌企业号不多,并没有把抖音当作是一个获客主阵地。
在这些靠前账号中,并没有知名服装品牌。我继续往下拉到800名,都没有出现一个品牌服装帐号。
后来我特地搜了几个熟悉的服装品牌,优衣库、海澜之家、PUMA、ZARA等,粉丝最多的是优衣库,也才153万。相比起普通服装店主粉丝上千万,它还是逊色了不少。
3、在抖音商品销量上,服装销量不低。
我们还是以数据说话:从3月24日榜来看,一款男装T恤排在第4位,日销量5万,比排第1的防晒霜少了2万,但总销量多了15万。
从周榜上看,排在第1位,30天内上榜4次。在好物排行榜上,也有某款牛仔裤排在第6。
我还随机抽取一个2.3万赞的服装视频,发视频时间3月2日,我截图时间是3月24日,不到1个月,销量突破1万+。
说明在抖音上,服装带货成绩还是可以的。从这3点发现来看,我们可以得出如下结论:虽然大服装品牌企业并未把抖音当作是一个获客主阵地,但小品牌、小服装店主都在做,而且带货还不错。
那么现在就是怎么做的问题了。如何在抖音引流获客,带货?想快速进入一个陌生领域,最快的方式就是看别人怎么做的。
02服装抖音号适合做什么内容?
打造爆款视频的13条公式
我们都知道,抖音获取流量的本质是内容,以内容获客、种草、留存粉丝,而内容就是视频,它属于爆款逻辑,你的视频播放量越大、越热门,引流效果就越好,转化机会也越大。
那么服装账号如何打造爆款视频?
我研究了从1万多赞-300万赞的服装爆款视频,分出了13种爆款类型,并对它们的难度、易火指数、涨粉系数、注意事项、适用群体等做了测评,供你参考。
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