继微信之后，QQ、支付宝、百度、今日头条等纷纷推出小程序，仿佛小程序的红利正在一步步走向巅峰。当人们还没把这些小程序研究透，抖音小程序又来了！并且有相关人士预测：2019年最值得期待的风口就是抖音小程序！为什么会有这样的说法？相信很多商家都有共识：抖音平台的带货能力是超强的，但抖音小程序的变现能力真的有传言中的那么好吗？别急，请看下面一则案例：

小米有品快速揽获客户207万+

小米有品是小米集团旗下精品生活购物平台官方小程序，同时也是最早一批入驻抖音小程序的电商类玩家。从年初上线至今，大半年的时间，小米有品紧跟官方动作，在抖音小程序运营上持续探索，最终揽获潜在客户207万，证明了抖音小程序的市场潜力。起源是小米有品在今年4月的时候发起了一个名为“我怎么这么有品”的挑战赛：用户只需要拍摄平凡生活里的品质细节即可参加挑战，而参与者有机会可获得超高价值的次品。

活动出来之后，小米有品选择了一批受众相符的抖音大咖进行推广合作。借助大咖自身庞大的粉丝基数与个人影响力，挑战赛迅速被推上热门，最终这个挑战赛吸引了40万余人参与。同时小米有品小程序以视频挂载的形式与挑战赛相结合，也为小程序揽获了一波巨额流量。

小米有品运用“硬广+达人+话题”的组合方式和小程序产品功能，完成了从品牌认知，到种草、拔草的全过程，最终拢获207万个潜在客户，每天获得5000-8000个APP激活用户等。可以说是“小程序+短视频”一个非常明确、可复制的打法。

抖音的电商“盘算”

抖音的电商布局，几乎是由内驱和外因共同推进的。

2018年4月，今日头条推出电商广告投放工具“鲁班”，为电商投放精准广告，展示位包括今日头条APP、火山视频和西瓜视频。此举不仅透露了字节跳动对电商业务的开放，也为抖音的电商布局埋下了种子。

而在外部，包括淘宝内容生态负责人闻仲在内的各路猛将，都为短视频电商助推了一把。许多淘宝商家纷纷开始生产制作短视频，并将视频顺便传上了抖音。

一时之间，抖音平台成了为淘宝导流的短视频平台，此后，抖音接入今日头条放心购平台。与之前跳转到淘宝店铺相比，放心购店铺页面的购买无需跳转，更为流畅。

于是，抖音成了当下时尚热门的“带货”平台，其电商功能已经触及电商操作、线下门店引流、直播销售等多个方面，完整覆盖了内容创作、交易转化和数据指导，甚至包含企业CRM和营销的再触达等。

一切为了变现

到今年10月，除了小米有品外，京东好物街、网易考拉、苏宁等电商平台小程序也都已经陆续上线。越来越多的电商平台推出小程序，目的只是为了一个：变现！

可以说，电子商务小程序化几乎是未来市场发展的主流方向。随着小程序的发展，小程序与电商之间必然形成密切的关系——兄弟！不同功能的小程序，可以一起使用，完美的服务闭环，这种服务会让消费者在习惯之后形成强大的用户粘性，这也是电商企业最希望看到的。

电商小程序已经被定位成轻量级社交化购物工具，商家们必须直面这种新型的有社交性质的购物工具，深入研究其在流量变现上的更多玩法。跟商城里面的拼团、砍价一样，能够较大规模地吸引粉丝，并快速裂变传播，最终达成粉丝开心、商家获利的双赢局面！