做微商有错吗？一不偷，二不抢，看一下又不会怀孕。

但是为什么“我的产品这么好，他们怎么会不买呢？” 。

因为你从来没有真正关心过客户。

想象一下：

电视剧快到高潮的时候，突然跳出广告，这时的你是什么样的？是不是恨不得把电视砸了？

设身处地的想一下，别人刷朋友圈刷的正开心，突然看到你发的广告，他会怎么想？

要是你的广告真的对他有用或者有趣，那还好说；如果你的朋友圈是下面这种，不痛不痒，而且还夸大其词、有洗脑嫌疑，那就别怪朋友圈好友拉黑、删除你了。

今天这篇文章要帮你们解决的问题就是：

如何降低朋友圈好友的这种抵触情绪，让客户不讨厌你的广告？

首先，思考一个问题：为什么客户都不喜欢广告？

想象一个场景：

当你正激情正酣打着游戏的时候，老妈突然拿着你最爱吃的水果走到你面前，甚至喂到你嘴边，这个时候你的内心是感谢还是厌烦呢？

这个场景跟你在看电视时突然蹦出的广告是不是如出一辙？哪怕它是很走心的广告，你也会很厌烦。

这就是所有营销人都会面临的“广告回避”现象，总结下来有两种广告回避行为：

认知回避：你发你的广告，我刷我的朋友圈。

行为回避：关闭你的朋友圈、拉黑、删除

为什么我们会有这些回避行为呢？

美国心理学家布林在其专著《心理感应抗拒理论》中提出“心理抗拒理论”。

心理抗拒理论：

是指人们相信对自己行为拥有控制权，因此，当这种控制自由受到限制时，人们往往会采取对抗的方式，以保护自己的自由。

也就是说，当你在做一件事情的时候，任何阻碍你完成任务的活动或行为，都会触发你的“心理抗拒”反应，不管你是好心还是无意。

所以，解决客户的“广告回避”问题，就是要减少客户的“心理抗拒”反应。

影响“广告回避”的因素很多，主要有如下4个变量：

   1.任务阻碍

   2.模糊厌恶

   3.与我不相关

   4.自吹自擂

接下来我们就来解决这4个问题。

1.任务阻碍

你的广告阻碍了客户想要完成的任务。

想象一个画面，你正在跟客户打一个很重要的电话，这时候你的孩子一直跑过来要抱抱，我想你的内心即将崩溃了（我就碰到这样的情况），虽然你很爱你的孩子，但是你依然开始不耐烦，因为孩子的行为正在阻碍你完成一个任务，造成不可持续，触发了“心理抗拒”的反应。

这是不是就像你的广告突然出现在客户的屏幕中一样，触发了客户的反感情绪？而这个触发器会在不同的场景和任务之中被触发。

所以，要想让你的广告不阻碍客户的持续性行为，必须根据不同的场景来设计。

为什么像杜蕾斯的文案，明星动态这样的段子或绯闻会在微博被疯传？

首先，你得先想一个问题：客户想在微博做什么？

如果他们就是想来看段子和绯闻，那你就应该把你的广告设计得像个段子，这样你的广告就不会阻碍客户想在微博上做的事情。

2.模糊厌恶

回到文章开篇的问题：电视剧快到高潮时突然跳出广告，这时的你是什么样的？是不是恨不得把电视砸了？为什么这时候的情绪反应会比较大？

因为这个广告不是你预知的，是不确定性的，心理学有个词叫“模糊厌恶”，是指人们在确定的事情和不确定的事情之间更喜欢确定的那个，而回避选择不确定的事情去做。

也就是说，如果一定要以某种方式去打扰客户，那就把广告设计得让客户可预期，把不确定性变为确定性，这时候客户正在做的事情就不会突然被终止，产生“心理抗拒”，导致“广告回避”行为。

相信我，下面这样的突发广告挺讨人厌的！

还记得中国好声音这个快嘴华少吗？很多人就想看他如何用最快的速度播报广告，可期待性高。

3.与我不相关

这条广告对我有用吗？

在这个“注意力稀缺”的时代，你如何跟数以亿计的信息抢夺客户那仅有的24小时？有创意？要走心？关键的原因是什么呢？人的大脑有信息筛选过滤机制，实际上最容易引起客户关注的是“与我相关”的信息。

作微商也是一样。莹子经常说，作为微商一定要转换一个思维：卖人比卖产品更重要。微商以人为中心，它的核心资源是人，不是企业，不是品牌、不是广告、不是店铺，也不是供应链这些资源，微商最最核心的资源就是人，不是产品。很多人不愿承认这一点 。

最近两年，越老越多的品牌加入自嘲、自黑的营销大军。

后话：

作为一个微商人，最大的天敌其实是自己的视角，不要天真地以为客户会关心你的产品，最终你就会陷入一个死胡同，只能原地踏步。

一条不让用户反感的朋友圈好广告的标准，要像直播，是鲜活的，互动的，感性的，有化学反应的，一对一说的，调动情绪的，现场感的；

没有效果的微商文案，都像电视节目，单项沟通，一本正经的播报。 中间再穿插一条让人产生心理抗拒的广告，卖得出产品才怪！

朋友圈是一个重要的成交场。

1、反问自己。如果你是一个想做代理的微商，你加到上级的个人为星号，你想看到什么样的内容？你想看到的就是你要在朋友圈发的。

2、别人担心什么你就发什么。担心有多少个维度，提前在朋友圈布局。如：担心零售不出去，朋友圈零售截图火爆爆。

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