为什么说直通车打造不了爆款？

直通车打造不了爆款，而是爆款打造了直通车的数据。



目录：

1.直通车的本质

1.1广告推广工具

1.2质量分（权重）为什么与点击率息息相关

1.3影响点击率的因素

1.4小结

2.直通车的结构与优化

2.1创意 及 优化

2.2渠道 及 优化

2.3转化率 及 优化

2.4小结

3.直通车的作用

3.1测试

3.2打爆款拉自然

3.3服务于店铺

3.4小结



正文：

1.直通车的本质

1.1广告推广工具

首先、直通车作为一个广告工具，它的本质与其他的互联网广告工具，甚至传统广告，电视广告、报纸广告、户外广告牌、没有任何区别，只是一个推广渠道。甚至从商家角度来说，它与刷单也没有什么本质上的区别，都只是我们的一个推广方式。

与产品是否能爆，我们是否盈利没有任何关系，相反，反而是爆款，打造了直通车的数据。所以我说直通车打造不了爆款，而是爆款打造了直通车的数据。而一个产品能不能爆取决于什么，不知各位有何看法，我的认识是，首先取决于市场，其次产品，再而技术（运营、推广、刷单、直通车等）。其次它就是阿里的一个敛财工具。

1.2质量分（权重）为什么与点击率息息相关

其实最早的直通车，没有质量分，就是价高者得。之所以加入质量分，就是随着发展，需要来平衡平台、商家之家相互关系的平衡。所以直通车加入了质量分的概念，也就是权重（下文统一简称质量分为权重）。

权重对于我们的重要性不用说了，权重越高PPC越低，那么影响权重的因素有多少呢?

我们单说官方给出的说明：点击率、点击反馈、类目、属性、产品标题、创意标题、买家体验、近期账户情况。

但是，我要说的权重与且只与点击率有关。因为点击率在直通车的权重中占比可能在90%以上。我们抓大放小，聚焦核心问题。