现在已经有不少国内电商卖家转战亚马逊跨境电商市场了，很多新手卖家对亚马逊还不够完全了解，今天就带你们全
面剖析下亚马逊这个平台。

    首先，亚马逊运营分为卖家自发货FBM和亚马逊仓储派送FBA两个模式。卖家自发货模式就是亚马逊只是一个销售平台
，卖家不需要囤货，有个人货源渠道。有了订单后用国际快件派送到消费者手中，不过配送周期很长；亚马逊仓储派送需
要囤货，提前把货放在亚马逊仓库里，有了订单会直接从仓库发货，相比前一个模式时效比较快，但是成本要稍微高些。

    其次是语言沟通问题。在亚马逊都是利用邮件沟通，仅需24小时内回复就可以了。很多人都比较担心做亚马逊跨境电
商是不是还要学习外国语言？其实根本不需要，亚马逊的ERP系统支持十国语言自动翻译，十分简单，面对各个国家站点
根本不慌。

    接下来就是资金问题。亚马逊虽然开店成本比国内电商平台低，但是对资金还是有要求的。亚马逊打款周期是14天，
做FBA精品运营需要囤货到亚马逊仓库里，出现一个热销的商品就需要你储备更多库存，假如过程出现一个小差错就很容
易导致库存滞销。FBA精品运营对团队专业性和操作技术要求很高，所以我建议前期先去做无货源模式，后期发展起来了
再转做精品运营。

    亚马逊无货源模式，简单的说就是全网采集商品，通过ERP系统筛选处理，优化翻译并加价上传到亚马逊店铺中，我
们的利润主要来自跨国区域之间的价格差。亚马逊无货源铺货模式，就是根据平台上架规则，选择一个产品种类上传大量
的SKU，符合用户的浏览习惯并推荐给客户，在客户下单后，我们从采集处拍单发往我们的国际中转仓，有工作人员二次
打包贴签发往国外，整个流程货物不经我们手中。

    我们通过学习的选品方法，批量在亚马逊店铺上架商品，不需要太强的运营技巧，即使是新手稍加学习也能运营，非
常简单。无货源店群模式是以店铺为核心，在平台多站点开设店铺，一个店的流程，批量的克隆这个流程运用到其他站点
店铺，来达到我们所满意的效果，把利润达到最大化。这些都是可以使用ERP系统来完成的，一个人操作多个店铺是完全
没有问题的，运营店群的发展规模，不仅仅是几个店铺之间，而是几十上百个，这样可以让我们的利润来成倍的扩大。

    最后再讲讲亚马逊和国内电商平台的区别是什么。它们的运营侧重点一个是打造商品，一个是店铺。国内就是各种推
广引流，通过刷单等方式增加店铺知名度。然而在亚马逊是重商品轻店铺，禁止刷单。有提供免费站内流量，只要你有好
的商品平台就会推荐给消费者，所以一定要做好选品。

     总之新手卖家做亚马逊一定要提前做好计划，如何运营。虽然亚马逊规则比较严，我依旧推荐亚马逊，亚马逊跨境
电商的市场利润很好，相对国内电商的竞争力也低很多，所以我还是挺看好的。



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