嵊州厨房电器--森荻创始人谈创业与营销
创业篇 1、 任何限制都是从自己的内心开始的(如果你连自己都不相信,你又怎么能够指望别人相信你,不要再给自己设限,那样你将白来一世,世界上没有后悔药可以买,人最终还是要靠自己,除此之外谁也代替不了你) 2、 心态决定未来:积极的心态像太阳,照到哪里哪里亮,消极的心态像月亮,初一、十五不一样 3、 先有交流的机会;再有交心的机会;才有交易的机会,所以做事先做人。 4、 改变别人也许很难,那就试着改变自己并影响他人(我们可以做的就是用乐观的心态感染周围的人) 5、 有目标者自有千计万计,无目标者只感千难万难(目标就是灯塔,让你少走弯路的引导者) 6、 世界上没有懒惰的人,只有没有目标的人, 目标聚集原则(瞄准靶心再开枪;锁定客户再出手;不要用机关枪打鸟;目标要单一,精准并聚焦) 7、 条理要清晰(能做到的要马上行动,待做的事情记入日志,保留的东西立即归档,做不出决定的先扔一边) 8、 把学到的知识总结归纳,能够说清楚才是自己的,否则书读的再多也白费 9、穿上鞋子才知道哪里夹脚(先行动起来,在行动中纠正、调整、完善、检查) 10、把相同卖的不同(你比竞争对手做得更好不容易,做得不同却很容易)
营销篇:
一、失败型代理商特点: 所谓失败是成功之母,如果您不是上面所说的类型,你其实所欠缺的就是勇气、态度、勤奋与变通。没有勇气就不可能创业,对待顾客的态度可能会导致交易失败或商机流失,懒惰是发展的绊脚石,而一成不变,墨守城规,容易错过市场行情,在发展中丢失先机。 创业容易守业难,并非一句空话。在创业的初期,激情澎湃,事业稳定后追求享受,最终一事无成的大有人在。森荻发展至今,开一家火一家,为何有这样的成功? 1、通过相关政策支持激励加盟商,在人员、活动、物流、广告等方面,森荻投入大量人力物力,将加盟商动员起来,月月活动不断,其最终结果是双方共赢,生意兴隆。 2、通过加大售后的支持免除加盟商与顾客的后顾之忧,森荻承诺:1800天内电机烧毁、365天内灶具出现面板爆裂,火盖变形,阀体卡死,无条件免费换机,对加盟商而言,完全是万家伴最大的优惠。 3、通过对品牌的优化与推广,提高森荻品牌含金量,家喻户晓的森荻,终将成为你盈利的最大保障。 4、通过对加盟商的培训与支持,端正心态,应对一切挑战。 森荻深谙创业与守业平衡之道,任何细节森荻都提前为您考虑到。只要您不上面的四种类型,属于您的成功必将到来。 |
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