我是婧氏核心总代心灵V:289839584 聚米微商大学核心讲师，婧氏化妆品总代 ，聚米微商大学创业导师，山东聚米电子商务有限公司招商负责人。

今天来和大家聊聊微商三大禁忌，最近老是很多微商朋友反映一个问题：和客户聊了半天，但是客户最后却没有购买，感觉自己付出真心也花了不少时间，结果还白欢喜一场。其是问题的核心是你根本不懂营销不懂可和心理。

接下来的时间心灵就给大家好好分析分析，

第一点，你对客户需求了解吗？那么急于告诉客户“这就是你想要的”  

这种销售方法无疑是自杀的最快办法，想找死，你就不防试试这个办法。你有什么不重要，重要的是客户需要什么，而你是否可以提供他这种需求。如果你没有把你的产品功能和客户的需求建立链接，客户会觉得呢就想赚他的钱还有什么好聊的。而不是一个价值的提供，真心想要帮助他对吗？我们在朋友圈卖产品，其实最主要先交朋友增强信任，最后才是营销如果以为想着自己利益，想快速成交结果只会适得其反。扪心自问你是不是经常犯这样的错误呢？

第二点。我想问你一下你专业吗？ 

其实不仅是你对产品的熟悉程度，还有你对所处行业专业知识的熟练和掌握。  

例如你是卖护肤品的、有很多人每天刷十几条的图片，只说产品多好多好，但是真正懂护肤，能够给客户提供专业的护肤知识的又有几个？宣传语一层不变用了能让你的皮肤变好，能祛斑、美白等等。你说的这些其实客户都懂，她不懂的而你也不懂，有时候甚至答非所问，客户问你产品的含量公司的一些信息呢全然不知道，我相信没有几个会继续聊下去，更别说买你的产品。

我认为其实真正的销售：  

第一：用心了解对方。 

第二：了解需求然后运用知识、产品和服务完成对方的心愿，解除顾客的疑虑。

第三：把自己打造成专家

第三点  先交朋友再做营销

说点这点很多人就开始疑惑，我加他无非不就是为了把产品销售给他吗？还交怎么啊怎么交困惑。其实呢不知道如果你一直抱着这种想法，那么你的微商之路将会非常艰辛。毕竟微商不像电商那样，可以通过平台保证经济，也没有电商的什么退换货明确要求，也看不到客户的评论，所以，客户在购买你的产品之前，担心忧虑比较多。所以想要成交，必须要与客户建立联系和信任。 

 那么来咨询的陌生人，在最开始聊天的时候千万不要直奔主题推销。这样会让人觉得反感，也会觉得呢并没有好好的了解顾客的需求，怎么能精准的给她推荐产品呢？所以你得多换位思考，找准消费者的痛点。以倾听者的心态引导顾客说出自己内心深处的担忧和心愿，以使用者和分享者的视角来发布自己的产品。那么这样你就很容易销售了，对吗？所以一定要非常清楚推销和营销的区别。一不小心就走错棋，接下来呢就满盘皆输了。