虾皮低价引流款上架,虾皮为什么有的贵有的便宜
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不管你做什么类目,都要有主推款来为店铺引流,并且有辅推款来辅助引流,这也是造成虾皮产品有的贵有的便宜的原因。不过每个店铺产品情况不一样,有的店铺就是专门做爆款店铺,有的就是做全店动销等各个店铺情况不同。
作为主推款,一定是具备爆款特质的宝贝,这样才具有足够的竞争力足够的引流能力来实现流量的转化。
店铺的款一般会分为两种,那就是引流款和利润款,引流款虽然利润空间不大,但是可以有效引流,盈利款是店铺核心,保证了足够的利润,提高客单价。选款时候我们可以参考收藏加购和转化率。
店铺款式分类:
店铺中的款式分类,大致分为主推款、引流款、活动款和酱油款:
1、主推款:带动店铺,用主推款来带动店铺的整体权重,以销量、盈利、引流、打标为主导因素。
2、引流款:低价引流的链接。低价引流的效果不会太理想,一些只图便宜的不见得就是稳定客户,大家可以看下,流量最高的是哪些价格点,你的产品过高或者过低也会造成流量的倾斜。
3、活动款:活动款是专门用来做活动的,很多人用自己的主推款参加活动,但是要注意!如果活动效果不好,那系统会对该产品进行降权!如果效果不错,OK,这个款可以作为下一次的活动款。
4、酱油款:作为副款,说白了就是绿叶的作用,比如说产品数量不多,可以随便发几个凑数。但也会出现数据比较好一点的酱油款。
二、选款建议
1、大家要有对于新品的规划,针对这个款我们要明确自己的思路和操作顺序,在后期操作的时候要留有数据,避免上新之后不知道做什么。
2、选款:选款占据的时间是80%,选到一个好款,能够让后期运营省事省心;选到一个不好的款,会让后期推广费劲,怎么推都推不起来。选款是要大众化的,具有代表性的,大众化款式是不会落伍的,也是认可度比较高的,不要选一些稀奇古怪的,因为买家很有可能并不认可。
接下来分享几个选款的工具:
a.阿里指数:通过阿里指数查看市场上售卖最好的产品是哪些,公司排行榜的TOP店铺热卖款也可以参考。
b.生意参谋:根据查看自己店铺产品的点击转化率、浏览量去选款。
c.产品质量:主推款的产品质量非常重要。
3、差异化:我们的产品要有独特性。就算产品是一样的,但是主图、详情、属性、图片质量、美观、附加属性,都要有自己的特点,并不是说让我们去做其他不一样的新品。
4、经验数据选款:新品上新轮换时间大多是4月、7月、12月,要知道什么款式卖得好,符合买家心理,可以根据阿里指数、属性细分去琢磨,还有就是供应能力、发货速度等等,因为这都会影响到BSR。
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